{"id":5748,"date":"2009-12-14T11:04:08","date_gmt":"2009-12-14T10:04:08","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=5748"},"modified":"2023-03-13T19:32:08","modified_gmt":"2023-03-13T17:32:08","slug":"que-nos-diferencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/que-nos-diferencia\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 nos diferencia?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Por Javier Pag\u00e1n,\u00a0coach de negocios. Gerente de <a class=\"wp-caption-dd\" title=\"Web de Activa-t\" href=\"http:\/\/www.activa-tse.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Activa-t<\/a> Servicios Empresariales. Profesor de<a class=\"wp-caption-dd\" title=\"Web de ENAE\" href=\"https:\/\/www.enae.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> ENAE Business School<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Vivimos en una sociedad caracterizada por la hipercompetitividad. <strong>Las condiciones de mercado se endurecen d\u00eda tras d\u00eda poniendo en jaque el estatus quo de las organizaciones<\/strong> y, por ende, su supervivencia. Ante estas condiciones, las empresas no pueden mantenerse al margen. Deben activarse y actuar. Pero, \u00bfc\u00f3mo hacerlo? \u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/p>\n<p>Para subsistir, toda empresa necesita un n\u00famero m\u00ednimo de clientes a los que vender sus productos y servicios para alcanzar su punto de equilibrio. La consolidaci\u00f3n de esta base m\u00ednima de clientes es un paso previo y fundamental en la vida de toda organizaci\u00f3n. Conseguirlo depende de la habilidad de las empresas para diferenciarse. En este punto cabe destacar, que no se trata de encontrar una ventaja competitiva <strong>hoy<\/strong> sino de ser capaz de mantenerla y desarrollarla<strong> a lo largo del tiempo<\/strong>. \u00bfD\u00f3nde reside la clave para todo esto? Cuando lanzamos esta pregunta a los asistentes de nuestras jornadas, las respuestas, pese a ser muy variadas, las podemos agrupar en dos grandes bloques:<strong> implantar nuevas tecnolog\u00edas que agilicen nuestros procesos y mejoren nuestra competitividad y desarrollar productos y servicios innovadores<\/strong> que satisfagan una necesidad no cubierta hasta el momento en el mercado. Es curioso observar que s\u00f3lo una minor\u00eda de los asistentes observa que los ingredientes aportados en la discusi\u00f3n y agrupados en esos dos bloques son condici\u00f3n necesaria para la supervivencia pero no suficientes para hacerlos sostenibles en el tiempo. La raz\u00f3n es clara: La accesibilidad a la informaci\u00f3n es tal, que los desarrollos de una empresa son f\u00e1cilmente replicables por otra en cuesti\u00f3n de meses.<\/p>\n<p>En estas condiciones \u00bfqu\u00e9 nos permite convertir esas condiciones en suficientes? \u00bfAlguna idea? Nuestra experiencia nos ha mostrado que la clave reside en desarrollar elementos dif\u00edcilmente replicables por nuestros competidores. Pero \u00bfdispone mi empresa de ese factor clave? La respuesta es contundente: s\u00ed. Toda empresa lo posee, la diferencia reside en c\u00f3mo lo gestiona. Efectivamente, hablamos del <strong>FACTOR HUMANO<\/strong>. Variable dif\u00edcilmente replicable y que aumenta de valor con el tiempo. Para aclarar esta idea, <strong>podemos utilizar el s\u00edmil de la bodega<\/strong>. El personal que vamos contratando equivale a la uva en estado puro. \u00c9sta se recolecta en el campo (mercado de trabajo) y se preselecciona en funci\u00f3n del tipo de vino a producir (selecci\u00f3n en funci\u00f3n del puesto a cubrir) La uva va pasando por distintos procesos a lo largo de los cuales se va a\u00f1adiendo valor. Durante la transformaci\u00f3n, no tenemos uva ni vino. Tenemos un proyecto en el que estamos invirtiendo recursos para producir el vino que deseamos. Se trata de una fase clave. Fallos en esta parte del proceso hacen que la uva nunca se pueda convertir en buen vino. <strong>\u00bfQu\u00e9 cuidado dispensamos a las uvas que entran en nuestra empresa? \u00bfDispensamos el mismo cuidado que el en\u00f3logo? \u00bfQu\u00e9 consecuencias tiene nuestro comportamiento?<\/strong><\/p>\n<p>Con el vino en estado puro, el en\u00f3logo decide qu\u00e9 puede convertir en vino joven, crianza, reserva y gran reservas. Los tratamientos difieren seg\u00fan tipolog\u00eda pero el en\u00f3logo reconoce un factor com\u00fan en todos ellos: la influencia que los factores externos tienen en el producto final. Es por ello por lo que cuida con sumo cuidado las condiciones a las que expone el vino.<\/p>\n<p>Otro elemento que todo en\u00f3logo tiene muy claro, es que cuanto mayor es el tiempo de permanencia de un vino en bodega, mayor es su valor en el mercado \u00bfl\u00f3gico? Si respondes afirmativamente a esta pregunta, <strong>\u00bfc\u00f3mo te valoras como en\u00f3logo de tu empresa? \u00bfTratas tu recurso m\u00e1s importante con el mismo cari\u00f1o?<\/strong> Porque lo que diferencia un vino de otro, es la uva, y lo que diferencia una empresa de otra son las personas.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Javier Pag\u00e1n,\u00a0coach de negocios. Gerente de Activa-t Servicios Empresariales. 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