{"id":42085,"date":"2023-02-11T07:30:22","date_gmt":"2023-02-11T05:30:22","guid":{"rendered":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/?p=42085"},"modified":"2023-03-13T19:37:40","modified_gmt":"2023-03-13T17:37:40","slug":"5-consejos-para-seleccionar-talento-en-el-sector-de-comercio-y-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/5-consejos-para-seleccionar-talento-en-el-sector-de-comercio-y-marketing\/","title":{"rendered":"5 consejos para seleccionar talento en el sector de Comercio y marketing"},"content":{"rendered":"

Si te encuentras en un proceso para seleccionar\u00a0talento en el sector de Comercio y marketing<\/strong>, necesitas estos consejos. Ya sabes que nadie puede vender aquello en lo que no cree. Para que tu candidatura pase a ser el vendedor que necesitas, <\/strong>debe superar la capacidad de negociaci\u00f3n. Imagina una buyer<\/em><\/strong> persona adecuada para tu nicho de mercado. Y piensa en el puesto concreto que quieres asignarle, pues el perfil necesario<\/strong> ser\u00e1 diferente para un responsable de marketing que para un teleoperador.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo seleccionar talento en el sector de Comercio y marketing?<\/h2>\n

En toda organizaci\u00f3n, el departamento de ventas<\/strong> supone una de las fortalezas estrat\u00e9gicas<\/strong>. Para seleccionar talento en el sector del Comercio y marketing, sigue estos 5 consejos como si fueran las reglas de oro para acertar:<\/p>\n

#1 – Imagina a la buyer<\/em> persona<\/h3>\n

Especifica cu\u00e1l es el perfil<\/strong> que est\u00e1s buscando. No sirve solo reclutar trabajadores con habilidades para negociar o persuadir. Define<\/strong> con detalle el<\/strong> segmento del mercado<\/strong> al que te diriges. As\u00ed podr\u00e1s localizar al vendedor que necesitas<\/strong>. Divide desde el inicio a los clientes<\/strong> en tradicionales o digitales<\/strong>, pues las diferencias a la hora de reclutar al personal de venta ser\u00e1n sustantivas. En el primer caso, la habilidad principal de quien vende ha de ser la tolerancia al estr\u00e9s, pues se encontrar\u00e1 con una barrera en el comienzo. Sin embargo, el cliente digital ya conoce el producto, as\u00ed que el objetivo de este talento comercial<\/strong> es localizar de manera \u00e1gil el tipo de consumidor al que quiere llegar.<\/p>\n

#2 – Personas y no robots<\/h3>\n

Hoy d\u00eda el valor humano es fundamental. En un mundo donde los procesos se han automatizado<\/strong><\/a>, lo que aporte este perfil comercial como persona ser\u00e1 un plus. Su actitud debe estar enfocada al servicio<\/strong> y con grandes dotes de comunicaci\u00f3n<\/strong>. Para que esta se d\u00e9, es clave la escucha<\/strong> y la adaptaci\u00f3n al cambio. Eval\u00faa su empat\u00eda<\/strong>, su vocabulario y su sociabilidad<\/strong>.<\/p>\n

#3 – Valora la posible aportaci\u00f3n de una cartera de clientes propia<\/h3>\n

En el sector del comercio y el marketing, muchos perfiles cuentan con experiencia<\/strong> como trabajadores aut\u00f3nomos. Si este es el caso, es posible que al seleccionar al trabajador, aumentes en el mismo gesto las oportunidades de negocio, si ya ha tratado antes con clientes y tiene sus propios contactos<\/strong>.<\/p>\n

#4 – Busca adaptabilidad a las nuevas tecnolog\u00edas<\/h3>\n

Debe manejar como experto las herramientas digitales vinculadas a clientes (CRM)<\/strong>. Captar todos los datos potenciales tras la primera visita es una manera \u00e1gil de optimizar el proceso gracias a los software de gesti\u00f3n. El candidato ideal debe saber recopilar esos datos<\/strong>, procesarlos y convertirlos en informaci\u00f3n<\/strong> valiosa para futuras decisiones estrat\u00e9gicas empresariales.<\/p>\n

#5 – Localiza su orientaci\u00f3n organizacional<\/h3>\n

Es muy importante tambi\u00e9n que los candidatos elegidos sepan seguir procedimientos y alinearse con la<\/strong> cultura corporativa<\/strong>. Deben ser capaces de aportar soluciones de mejora<\/strong> para la empresa. Tambi\u00e9n se valora positivamente que sepan enriquecerse con informaci\u00f3n relevante del sector donde venden. Y es fundamental que demuestren orden en el seguimiento<\/strong> de sus ventas<\/strong> para no perder datos esenciales.<\/p>\n

Principales ofertas de trabajo relacionadas<\/h2>\n

Cuando inicias un proceso de reclutamiento para el sector de Comercio<\/strong><\/a> o bien seleccionas perfiles para el \u00e1rea de marketing<\/a><\/strong>, sueles estar pensando en algunas de estas profesiones<\/strong>:<\/p>\n