{"id":40178,"date":"2022-04-15T07:30:08","date_gmt":"2022-04-15T05:30:08","guid":{"rendered":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/?p=40178"},"modified":"2022-04-11T19:18:49","modified_gmt":"2022-04-11T17:18:49","slug":"claves-para-tener-exito-en-una-negociacion-complicada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/claves-para-tener-exito-en-una-negociacion-complicada\/","title":{"rendered":"Claves para tener \u00e9xito en una negociaci\u00f3n complicada"},"content":{"rendered":"<p><strong>Negociar<\/strong> requiere una serie de <strong>pr\u00e1cticas y de actitudes<\/strong> que hay que llevar a cabo para desarrollar una <strong>estrategia exitosa<\/strong>. Los ejes transversales que te conducir\u00e1n al \u00e9xito, especialmente si la negociaci\u00f3n es complicada, son el <strong>respeto<\/strong>, la <strong>escucha<\/strong>, la <strong>adaptabilidad al cambio<\/strong> y la <strong>preparaci\u00f3n<\/strong> previa. La confianza, la adecuada gesti\u00f3n emocional y el liderazgo son tus mejores aliados para resolver conflictos o promover acuerdos. Es decir, tener \u00e9xito en una negociaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Tips imprescindibles para tener \u00e9xito en una negociaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Es frecuente confundir el sentido de negociar con una batalla donde solo puede ganar una de las partes. Para tener <strong>\u00e9xito<\/strong> <strong>en una negociaci\u00f3n<\/strong> hace falta <strong>escucha<\/strong>, <strong>respeto<\/strong>, <strong>empat\u00eda<\/strong> y <strong>flexibilidad<\/strong>. Como en toda estrategia, para alcanzar los objetivos, <strong>prepararse<\/strong> <strong>previamente<\/strong> al encuentro supone el 80% del recorrido. Pero adem\u00e1s, ten en cuenta las siguientes claves:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/que-es-la-antifragilidad-y-como-ayuda-a-la-cultura-de-empresa\/\"><strong>Adaptabilidad al cambio<\/strong><\/a>: como en todo juego, en el de la negociaci\u00f3n hay reglas, pero tambi\u00e9n hay muchos factores que lo vuelven divertido y excitante. La capacidad de los jugadores se mide en su flexibilidad a la hora de ajustarse a los imprevistos o cambios de direcci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Gesti\u00f3n emocional<\/strong>: una actitud serena ayuda en todos los escenarios. Procura no dejarte llevar ni por el entusiasmo al alcanzar acuerdos intermedios, ni por la desesperanza cuando no se cumplen los tiempos.<\/li>\n<li><strong>Comunicaci\u00f3n no verbal<\/strong>: la informaci\u00f3n que transmites o que te llega por la posici\u00f3n de la mirada o seg\u00fan d\u00f3nde est\u00e1n colocadas las manos, es m\u00e1s relevante que las palabras que se comparten. Mant\u00e9n el contacto visual y las manos visibles, siempre que puedas.<\/li>\n<li><strong>Confianza y liderazgo<\/strong>: perder la seguridad en que vas a lograr el \u00e9xito es el primer paso para efectivamente no terminar como deseabas. Controla la situaci\u00f3n sin sucumbir a los miedos a la p\u00e9rdida de estatus o a reacciones negativas ante la desigualdad manifiesta.<\/li>\n<li><strong>Evita la improvisaci\u00f3n<\/strong>: aunque la espontaneidad y el ingenio son valiosos tambi\u00e9n en las negociaciones, prepara el esquema de los puntos claves, de las l\u00edneas rojas o los m\u00ednimos sin los que no debes salir del encuentro. Conocer al interlocutor es la base, as\u00ed que dedica un tiempo previo a preguntarle, preferentemente en un ambiente distendido.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-40179\" src=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/media\/2022\/04\/HRTrends_Exito-en-una-negociacion.jpg\" alt=\"Tips imprescindibles para tener \u00e9xito en una negociaci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/media\/2022\/04\/HRTrends_Exito-en-una-negociacion.jpg 800w, https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/media\/2022\/04\/HRTrends_Exito-en-una-negociacion-300x200.jpg 300w, https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/media\/2022\/04\/HRTrends_Exito-en-una-negociacion-768x513.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h2>Saca ventaja en negociaciones complicadas<\/h2>\n<p>Las resoluciones de <strong>conflictos<\/strong> o aquellas negociaciones en las que no cabe el famoso <strong><em>win-win<\/em><\/strong> sino que necesariamente alguien tiene que ceder son las m\u00e1s <strong>complicadas<\/strong>. Sin embargo, esta condici\u00f3n puede ser una oportunidad. Demostrar tu <strong>\u00e9tica profesional<\/strong> por encima del negocio, <strong>aporta valor diferencial<\/strong> y puede consolidar relaciones enriquecedoras y duraderas para la <strong>marca<\/strong>.<\/p>\n<p>Si la <strong>escucha<\/strong> es fundamental en todos los escenarios, donde partes del conflicto, puede suponer la clave del <strong>\u00e9xito<\/strong>. Quiz\u00e1s ese cliente o colaborador no ha encontrado un interlocutor para mover la negociaci\u00f3n en el \u00e1mbito del <strong>di\u00e1logo<\/strong>. Si es contigo, habr\u00e1s facilitado el lugar para los <strong>acuerdos<\/strong>.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, la <strong>asertividad<\/strong> como forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, genera las condiciones para disolver los posibles nudos que convert\u00edan a una negociaci\u00f3n en complicada. Trata de <strong>influir positivamente<\/strong> en la otra parte negociadora liderando el clima de bienestar laboral.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negociar requiere una serie de pr\u00e1cticas y de actitudes que hay que llevar a cabo para desarrollar una<a class=\"moretag\" href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/claves-para-tener-exito-en-una-negociacion-complicada\/\"> Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":136,"featured_media":40180,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3035],"tags":[540,21,2265],"class_list":["post-40178","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos","tag-consejos-2","tag-liderazgo","tag-negociaciones"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Claves para tener \u00e9xito en una negociaci\u00f3n complicada | HRTRENDS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La confianza, la gesti\u00f3n emocional y el liderazgo son tus mejores aliados para resolver conflictos o promover acuerdos. 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