{"id":37887,"date":"2020-10-14T07:30:37","date_gmt":"2020-10-14T05:30:37","guid":{"rendered":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/?p=37887"},"modified":"2020-09-14T19:38:44","modified_gmt":"2020-09-14T17:38:44","slug":"como-realizar-una-negociacion-multilateral-de-manera-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/como-realizar-una-negociacion-multilateral-de-manera-eficaz\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar una negociaci\u00f3n multilateral de manera eficaz"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Negociar es un acto no s\u00f3lo cotidiano, sino tambi\u00e9n <\/span><b>necesario, tanto en el \u00e1mbito personal como en el laboral<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En muchas ocasiones a lo largo del d\u00eda estamos negociando, aunque no nos demos cuenta. En el terreno profesional, las negociaciones se producen con el jefe, los compa\u00f1eros, clientes y proveedores. Si se producen entre tres o m\u00e1s agentes tiene lugar una <\/span><b>negociaci\u00f3n multilateral<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2>Caracter\u00edsticas de la negociaci\u00f3n multilateral<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La negociaci\u00f3n multilateral es aquella que se establece entre varias partes, ya sean personas o grupos, con el objetivo de resolver un conflicto real o posible. El fin siempre tiene que ser <\/span><b>resolver las diferencias entre las partes implicadas y generar una posici\u00f3n ventajosa para los intereses de todas ellas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, lo que resulta m\u00e1s complicado cuando hay varios agentes implicados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La negociaci\u00f3n multilateral tiene caracter\u00edsticas propias que no tiene la negociaci\u00f3n bilateral o a dos partes, entre ellas las siguientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trata de conciliar intereses de <\/span><b>tres o m\u00e1s agentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Multiplicidad de temas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a tratar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Presencia de <\/span><b>m\u00faltiples roles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incremento de la <\/span><b>posibilidad de que las opiniones fluct\u00faen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posibilidad de <\/span><b>formaci\u00f3n de coaliciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo llevar a cabo una negociaci\u00f3n multilateral<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una negociaci\u00f3n multilateral la forma de llegar a acuerdos se vuelve m\u00e1s complicada, al estar presentes diferentes intereses. La complejidad reside, principalmente, en que <\/span><b>cada una de las partes a\u00f1ade asuntos, posiciones y prioridades.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para afrontar con \u00e9xito una negociaci\u00f3n multilateral, <\/span><b>las conversaciones deben ser cuidadas en diferentes ejes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, poniendo en claro los intereses comunes y contrapuestos, aunque desde el convencimiento de que las demandas iniciales tendr\u00e1n que ir modific\u00e1ndose para llegar a un compromiso aceptado por las diferentes partes implicadas<\/span>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el caso de una negociaci\u00f3n multilateral lo m\u00e1s adecuado ser\u00eda<\/span><b> establecer una estrategia de negociaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que fije desde un primer momento cu\u00e1l es el m\u00ednimo que cada parte quiere conseguir.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El fin \u00faltimo debe ser la b\u00fasqueda de un <\/span><b>consenso que tiene que estar apoyado en concesiones de cada una de las partes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sin embargo, si los miembros de la negociaci\u00f3n multilateral consideran que no se est\u00e1 llegando a un acuerdo o que las conversaciones han entrado en un punto muerto, resulta <\/span><b>conveniente la presencia de un mediador que pueda actuar como parte independiente y ayudar al consenso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una negociaci\u00f3n multilateral toman especial relevancia los procesos de ofertas y contraofertas que marcan el ritmo de la negociaci\u00f3n y permiten llegar a un acuerdo. Un mediador ayudar\u00e1 a <\/span><b>generar la confianza necesaria para que las partes puedan exponer hasta qu\u00e9 punto est\u00e1n dispuestos a reducir sus expectativas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para llegar a un consenso que satisfaga a todos los implicados.<\/span><\/p>\n<h2>Tipos de negociaci\u00f3n multilateral<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las negociaciones multilaterales se pueden clasificar en funci\u00f3n de la interacci\u00f3n de las partes. En la <\/span><b>negociaci\u00f3n distributiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, una o varias partes ganan lo que las otras pierden. En este caso se suele dar una <\/span><b>comunicaci\u00f3n no transparente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ya que el objetivo de una o varias partes es llegar hasta el l\u00edmite exacto que las partes contrarias se vean obligadas a aceptar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por su parte, en la <\/span><b>negociaci\u00f3n integrativa o cooperativa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, todas las partes, a base de cesiones, pueden salir ganando. En este tipo de negociaci\u00f3n la comunicaci\u00f3n es m\u00e1s transparente. Todos los agentes implicados buscan alternativas y, aunque siguen existiendo conflictos, se establece una manera de cooperar que ofrezca como resultado <\/span><a href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/como-cerrar-un-trato-entre-vencedores\/\"><b>resolver la situaci\u00f3n con un beneficio mutuo<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la pr\u00e1ctica, las negociaciones multilaterales suelen ser una mezcla de negociaci\u00f3n distributiva e integrativa. De ah\u00ed la importancia de un mediador para conseguir un acuerdo que satisfaga, o al menos no perjudique, a todas las partes. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negociar es un acto no s\u00f3lo cotidiano, sino tambi\u00e9n necesario, tanto en el \u00e1mbito personal como en el<a class=\"moretag\" href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/como-realizar-una-negociacion-multilateral-de-manera-eficaz\/\"> Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":122,"featured_media":37889,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3035],"tags":[3436,3435,2265],"class_list":["post-37887","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos","tag-coaliciones","tag-negociacion-multilateral","tag-negociaciones"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Negociaci\u00f3n multilateral: la dificultad de llegar a acuerdos | HRTRENDS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La dificultad de la negociaci\u00f3n multilateral radica en la presencia de tres o m\u00e1s agentes implicados. 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