{"id":22590,"date":"2009-10-13T09:11:45","date_gmt":"2009-10-13T08:11:45","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=3977"},"modified":"2018-05-23T18:05:37","modified_gmt":"2018-05-23T16:05:37","slug":"los-topicos-del-comercial-se-derrumban","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/los-topicos-del-comercial-se-derrumban\/","title":{"rendered":"Los t\u00f3picos del comercial se derrumban"},"content":{"rendered":"

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Var\u00f3n, guiado s\u00f3lo por el dinero y con aversi\u00f3n al trabajo en equipo. No hay una profesi\u00f3n en Espa\u00f1a m\u00e1s estereotipada y menos conocida. Un estudio elaborado por Development Systems<\/a> revela que el perfil de estos profesionales nada tiene que ver con los t\u00f3picos que se les atribuyen y que, detr\u00e1s de su imagen de \u00ablobos solitarios\u00bb, hay un colectivo que precisa de especial atenci\u00f3n por las cada vez m\u00e1s escasas perspectivas de relevo generacional.<\/strong> Y \u00e9sta no es s\u00f3lo una conclusi\u00f3n m\u00e1s de un estudio. La consultora, experta en implantaci\u00f3n de modelos comerciales, se\u00f1ala que apenas un 8,9% de los consultados tiene menos de 25 a\u00f1os, algo que, como se\u00f1ala Daniel Cord\u00f3n, su socio director, puede hacer que \u00ablos j\u00f3venes, menos vocacionales, huyan de esta funci\u00f3n a corto plazo y que, a largo y medio, el r\u00e1pido envejecimiento de profesionales obligue a incorporar y promocionar perfiles sin talento ni experiencia\u00bb.<\/p>\n

Sin adelantar acontecimientos, Cord\u00f3n se\u00f1ala que ya hoy existen otros muchos desaf\u00edos a los que se debe enfrentar la empresa para lograr extraer de sus comerciales su m\u00e1ximo potencial. El primero de todos es conocer que estas figuras ya no est\u00e1n estrictamente motivadas por el dinero<\/strong> \u2014apenas cuatro de cada diez consultados eligen al poderoso caballero como primera opci\u00f3n\u2014 sino por la promoci\u00f3n, el reconocimiento y… el compartir experiencias con otros compa\u00f1eros<\/strong> \u2014un 65% opta por esta actividad frente a cualquier otra diferente a la venta\u2014. Cord\u00f3n explica que \u00abel perfil del comercial ha cambiado y ya no quiere autonom\u00eda, sino jefes que lo ayuden y lo formen\u00bb. Lo ayuden y la ayuden, porque este estudio tambi\u00e9n rompe con el t\u00f3pico de que la profesi\u00f3n es masculina.<\/strong> En la actualidad, el 41,3% de estas figuras son mujeres y, aunque su perfil var\u00eda en alg\u00fan que otro aspecto \u2014por ejemplo, est\u00e1n m\u00e1s orientadas a la conciliaci\u00f3n\u2014, tienen las mismas necesidades que sus compa\u00f1eros. \u00abNecesitan entornos activos de aprendizaje e integraci\u00f3n en proyectos trasversales\u00bb, concluye el socio director de Development Systms.\u00a0<\/p>\n

Siete pecados…. que no lo son tanto<\/h3>\n

1. La gran mayor\u00eda son hombres.<\/strong>
\nEl 41,3% son mujeres.
\n2. Prefieren trabajar solos.<\/strong>
\nAl 44,5% le gustar\u00eda que su jefe estuviera m\u00e1s encima y al 65% le motiva compartir experiencias con compa\u00f1eros.
\n3. El que es comercial, lo es para toda la vida.<\/strong>
\nEl 13,9% no se ve a largo plazo en la funci\u00f3n.
\n4. Para ser comercial hay que tener vocaci\u00f3n.<\/strong>
\nEl 45% lleg\u00f3 a este puesto por casualidad o necesidad.
\n5. Estar en la calle es lo que m\u00e1s les apetece.<\/strong>
\nEl 56,9% quiere promocionar, pese a alejarse de la venta.
\n6. A los comerciales s\u00f3lo les interesa conocer el mercado.<\/strong>
\nEl 36,5% prefiere las herramientas que le ayuden a desarrollar su actividad.
\n7. Lo que les mueve es su inter\u00e9s.<\/strong>
\nEl 41,4% prefiere ser reconocido por promoci\u00f3n, aunque no implique dinero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Tampoco prefieren el variable antes que el fijo ni ejercen sus tareas de forma vocacional.<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":29665,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[1410,2066,2067,1799,2772],"class_list":["post-22590","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","tag-comerciales","tag-daniel-cordon","tag-development-systems","tag-estudio","tag-topioco"],"yoast_head":"\nLos t\u00f3picos del comercial se derrumban | HRTRENDS<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/los-topicos-del-comercial-se-derrumban\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Los t\u00f3picos del comercial se derrumban | HRTRENDS\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un estudio elaborado por Developent Systems rompe con la imagen de \u00ablobo solitario\u00bb de estos profesionales. 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