{"id":2105,"date":"2008-07-08T13:42:20","date_gmt":"2008-07-08T12:42:20","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=2105"},"modified":"2024-08-29T17:39:53","modified_gmt":"2024-08-29T15:39:53","slug":"la-nueva-funcion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/la-nueva-funcion-comercial\/","title":{"rendered":"La nueva funci\u00f3n comercial"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"Articulo\"><strong><\/strong><\/span><\/p>\n<p><span class=\"Articulo\"><strong>Jos\u00e9 Palomero de P\u00e1ramo, presidente de Itineribus y conferenciante de <a title=\"Web de Thinking Heads\" href=\"https:\/\/thinkingheads.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Thinking Heads<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n<p>Durante los \u00faltimos a\u00f1os de bonanza econ\u00f3mica los clientes llamaban a nuestras puertas. \u00bfHemos vivido un espejismo durante estos a\u00f1os o ha sido realidad? <strong>Est\u00e1 claro que las f\u00f3rmulas comerciales que funcionaban a\u00f1os atr\u00e1s no van a funcionar ahora.<\/strong> Y para recuperar los niveles de ventas que hemos tenido, no podemos recurrir simplemente a bajar los precios o los niveles de calidad para sobrevivir a la crisis. Hay que hacer algo diferente.\u00a0<\/p>\n<p align=\"justify\">La soluci\u00f3n puede venir de replantearnos nuevas formas de vender. Para ello tenemos que <strong>redescubrir el arte de vender como algo unido a la personalidad del vendedor.<\/strong> Esto implica una necesidad de reposicionar las compa\u00f1\u00edas. Pero no sus estrategias, sino a sus personas. Los mercados, actualmente, son m\u00e1s sensibles a los valores que una marca consigue transmitir que a los propios atributos del producto o del servicio. El valor de la marca est\u00e1 en la coherencia entre la vivencia de esos valores internamente y lo que es capaz de trasladar al cliente, a trav\u00e9s de la publicidad, la responsabilidad social corporativa y la fuerza de venta de la compa\u00f1\u00eda. Porque todo el \u00abmarketing mix\u00bb no sustituye el genio comercial de un equipo de ventas motivado y capaz. Lo que sostiene en el tiempo a la organizaci\u00f3n empresarial son sus fuerzas de venta.\u00a0<\/p>\n<p align=\"justify\">Gracias a mi labor como consultor he podido compartir con clientes y alumnos las causas de la crisis que nos azota. Fruto de muchas de esas conversaciones he recopilado unas ideas sobre los errores m\u00e1s comunes. La escasa habilidad para escuchar, la falta de disciplina a favor de las decisiones tomadas en base a la genialidad, el posible ego\u00edsmo y falta de autocr\u00edtica, sumados a la sobreestimaci\u00f3n del papel de la imagen de marca como factor de venta principal, son los mayores errores identificados.\u00a0<\/p>\n<p align=\"justify\">La crisis nos ha ayudado a darnos cuenta de la importancia de formar y desarrollar equipos de ventas que sean capaces de desafiar la realidad. Para desafiar esta realidad propongo volver a las ra\u00edces. Se vende porque \u00abte lo ganas\u00bb, no por que \u00abte lo dan\u00bb, y eso depende de la personalidad del vendedor.\u00a0<\/p>\n<p align=\"justify\">Termino con una frase de Marco Aurelio que resume lo que ha sido la crisis en los directivos de ventas. \u00abToma por costumbre con cada acci\u00f3n del pr\u00f3jimo hacerte esta pregunta: \u00bfQu\u00e9 se propone este hombre? Pero comienza por ti: \u00bfQu\u00e9 te propones tu?\u00bb<\/p>\n<p align=\"justify\"><em>* Texto basado en un art\u00edculo de pr\u00f3xima publicaci\u00f3n en Harvard Deusto<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jos\u00e9 Palomero de P\u00e1ramo, presidente de Itineribus y conferenciante de Thinking Heads Durante los \u00faltimos a\u00f1os de bonanza<a class=\"moretag\" href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/la-nueva-funcion-comercial\/\"> Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":72,"featured_media":29665,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[356,357,316],"class_list":["post-2105","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","tag-itineribus","tag-jose-palomero-de-paramo","tag-thinking-heads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - 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