{"id":13513,"date":"2011-06-13T15:13:49","date_gmt":"2011-06-13T14:13:49","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=13513"},"modified":"2018-05-23T17:26:52","modified_gmt":"2018-05-23T15:26:52","slug":"modelos-de-negocio-globales-todas-las-claves-de-su-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/modelos-de-negocio-globales-todas-las-claves-de-su-exito\/","title":{"rendered":"Modelos de negocio globales: todas las claves de su \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Development Systems<\/a>, consultora l\u00edder en el dise\u00f1o e implantaci\u00f3n de modelos de negocio en los pa\u00edses de habla espa\u00f1ola y portuguesa, cre\u00f3 Consalia<\/a> hace 4 a\u00f1os, junto con otras dos firmas especialistas en consultor\u00eda de negocio, para poder dar servicio a sus clientes en el resto del mundo.<\/p>\n

Consalia tiene su sede de Europa en Londres y su sede para el mercado asi\u00e1tico en Singapur. Philip Squire es el CEO de Consalia y Maite Fuentes, directora general de Development Systems Espa\u00f1a y miembro del Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n de Consalia<\/strong>. En esta entrevista hablan sobre las tendencias de los modelos de negocio a nivel global. Development Systems ha puesto en marcha el II Premio Internacional al Mejor Modelo de Negocio, en colaboraci\u00f3n con ABC y la Asociaci\u00f3n para el Progreso de la Direcci\u00f3n (APD ).<\/p>\n

\"\"\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \"\"<\/p>\n

En su opini\u00f3n, \u00bfcu\u00e1l es la clave del \u00e9xito para un modelo internacional?
\n<\/strong>Philip Squire: Existen diferentes maneras de gestionar con \u00e9xito un modelo de negocio a nivel internacional. El primero se puede describir como \u00abInternacionalista\u00bb, y consiste en centralizar la producci\u00f3n a nivel local e internacionalizar el modelo v\u00eda exportaci\u00f3n.<\/p>\n

Un segundo modelo es el \u00abFederalista\u00bb. En este caso, una empresa se establece de manera bastante independiente y administra su negocio localmente con escasa intervenci\u00f3n de la casa central, como es el caso de Vodafone.<\/p>\n

El tercer modelo es el que denominamos \u00abCluster\u00bb. Bajo este modelo, las compa\u00f1\u00edas internacionales desarrollan su negocio a nivel regional. Cada \u00abCluster\u00bb tiene su propia cuenta de resultados y balance y se administra regionalmente. Este modelo fue adoptado por Tetra Pak con gran eficacia.<\/p>\n

La cuarta tipolog\u00eda es el Modelo \u00abIntegrador Global\u00bb. En \u00e9l, I+D, ventas, distribuci\u00f3n, producci\u00f3n, etc. est\u00e1n gestionados globalmente y operan como una \u00fanica compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

\u00bfExisten similitudes entre el modelo espa\u00f1ol, el ingles y el asi\u00e1tico?
\n<\/strong>Maite Fuentes: Las compa\u00f1\u00edas espa\u00f1olas tenemos m\u00e1s tendencia a poner en marcha, a nivel internacional, \u00abModelos Federalistas\u00bb; nos cuesta ser\u00a0 estrictos con las sedes locales a la hora de que repliquen nuestros modelos. Las compa\u00f1\u00edas inglesas y americanas por el contrario, tienden m\u00e1s a trabajar con un enfoque de \u00abClusters\u00bb o, incluso, de \u00abIntegraci\u00f3n Global\u00bb.<\/p>\n

\u00bfRecomendar\u00eda invertir en Asia?
\n<\/strong>P.S.: Por supuesto. Las razones para invertir en Asia son bastante evidentes para todos y, sin duda, m\u00e1s multinacionales espa\u00f1olas buscar\u00e1n invertir en Asia. Analicemos Singapur, donde tenemos nuestra sede central para este mercado. El crecimiento econ\u00f3mico de Singapur en el primer semestre de 2010 fue de un asombroso 19%, llegando a crecer su PIB un 18%. Australia, Indonesia, Vietnam y Filipinas tienen un gran potencial para el crecimiento.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 diferencias ve, en general, en cuanto a modelos de negocio, entre las empresas espa\u00f1olas y las de otros pa\u00edses?
\n<\/strong>P.S.: La primera es que las del mundo occidental y las japonesas empezaron a internacionalizarse antes. No hace tanto que las empresas espa\u00f1olas solo estaban en Espa\u00f1a. Este retraso no solo se est\u00e1 eliminando, sino que, en algunos casos, sectores o empresas espa\u00f1olas son referencia mundial. Esto es de gran m\u00e9rito.<\/p>\n

M.F.: Tambi\u00e9n hay un gran esfuerzo exportador. Por ejemplo, los vinos espa\u00f1oles est\u00e1n exportando un 40% m\u00e1s en lo que va de a\u00f1o. Esta menor experiencia, en cuanto a moverse por el mundo, y falta de modelo, se ha compensado con nuestra mayor intuici\u00f3n, flexibilidad y quijotismo. Si a todo esto, que es innato a nosotros y de gran ventaja, a\u00f1adimos ahora la racionalidad que da el dise\u00f1ar e implantar buenos modelos, tenemos mucho que hacer por el mundo.<\/p>\n

\u00bfY para hacer un buen modelo?
\n<\/strong>P.S.: Lo primero es la visi\u00f3n o d\u00f3nde quiero llevar a cabo mi misi\u00f3n. Pensar que el dinero no se destruye, solo cambia de manos o \u00e1reas geogr\u00e1ficas, y en los negocios hay que ir donde \u00e9ste est\u00e1. Esto es estrategia, optar.<\/p>\n

Pero, entonces, \u00bflos modelos pueden copiarse, ser iguales?
\n<\/strong>P.S.: No, porque los modelos los hacen las personas y no se pueden copiar, son diferentes e irrepetibles.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 una compa\u00f1\u00eda inglesa o china deber\u00eda presentar su candidatura a este premio?
\n<\/strong>M.F.: Creemos que todas las empresas deber\u00edan cuestionarse de vez en cuando su modelo para ir adapt\u00e1ndolo al nuevo entorno y exigencias del mercado y clientes. Participar en el premio ayuda a las empresas a que revisen sus estrategias, procesos, pol\u00edticas, sistemas, formas de actuar frente al cliente, de gestionar sus equipos, de adaptarlos a los nuevos requerimientos del mercado, etc., ya que muchas veces la vor\u00e1gine del d\u00eda a d\u00eda hace que no se dedique el suficiente tiempo a hacer reflexiones muy necesarias hasta que ya es demasiado tarde. Las empresas que ganen alguna menci\u00f3n especial y la que gane el premio al mejor modelo de negocio, junto con las que participan en el jurado, podr\u00e1n participar en mesas de \u00abbenchmarking\u00bb y comunidades colaborativas de intercambio de mejores pr\u00e1cticas, algo clave para tener un modelo de \u00e9xito en el mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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