{"id":1143,"date":"2009-06-08T07:58:49","date_gmt":"2009-06-08T06:58:49","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=1143"},"modified":"2023-03-13T19:29:10","modified_gmt":"2023-03-13T17:29:10","slug":"dinero-de-papel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/dinero-de-papel\/","title":{"rendered":"Dinero de papel"},"content":{"rendered":"<p><strong>Por Juan Jos\u00e9 Peso-Vi\u00f1als<br \/>\n<\/strong><strong>Presidente de Daemon Quest, profesor del IE y conferenciante de <a title=\"Web de Thinking Heads\" href=\"https:\/\/thinkingheads.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Thinking Heads<\/a><\/strong><\/p>\n<p>En la cartera, en el mismo lugar que se guardan los billetes, empiezan a colocarse tambi\u00e9n peque\u00f1os recortes de papel que, al igual que el propio dinero, se guardan como oro en pa\u00f1o para que no se estropeen. Son <strong>los cupones descuento<\/strong>. Con ellos se consigue casi lo mismo que se consigue con el dinero, es decir, comprar algo, pero con la ventaja a\u00f1adida de los descuentos, rebajas y ofertas que ofrecen estos papelillos enmarcados en una l\u00ednea de puntos.<\/p>\n<p>Para contribuir a la venta de productos siempre han existido maneras de atraer la atenci\u00f3n del cliente. Y los cupones descuento <strong>siempre han sido un buen reclamo -aunque muchas veces se han considerado un patito feo del \u2018marketing&#8217; directo- en \u00e9pocas en las que los bolsillos no est\u00e1n para muchos caprichos.<\/strong> Se pueden tocar, intercambiar y, lo m\u00e1s importante, son efectivos para nuestros clientes, puesto que simplemente present\u00e1ndolos permiten beneficiarse de una rebaja del precio. Casi, casi, como el papel moneda.<\/p>\n<p>Pero, adem\u00e1s, existen otros motivos para que los cupones descuento sean por s\u00ed mismos <strong>una de los mejores y m\u00e1s poderosas t\u00e9cnicas de fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/strong> El mism\u00edsimo Procter &amp; Gamble, el primer anunciante de Estados Unidos, ha reconocido su efectividad y ha se\u00f1alado que ha dado un giro en su estrategia publicitaria, redirigiendo su presupuesto de \u2018marketing&#8217; a t\u00e9cnicas como la de los cupones y promociones puntuales. Con el a\u00f1adido, casi insignificante, de que las marcas logran frenar el avance imparable de las marcas blancas, mucho m\u00e1s asequibles para los da\u00f1ados bolsillos de los clientes.<\/p>\n<p>Hist\u00f3ricamente, cuando se dan coyunturas econ\u00f3micas adversas, las compa\u00f1\u00edas del sector del gran consumo lanzan m\u00e1s cupones. Los estadounidenses son expertos al respecto, puesto que la oferta se detalla en publicaciones especializadas en las que recogen todo tipo de ofertas, tan variadas como conseguir una pedicura gratis si te haces la manicura, la entrega a domicilio al comprar la comida del perro, descuentos e invitaciones al cenar en una pizzer\u00eda o rebajas de apenas d\u00f3lares al alquilar una limusina o de centavos a la hora de contratar un lavado de coche. Todo un mundo.<\/p>\n<p>En Espa\u00f1a, iniciativas como la web <a title=\"Web de descuentos de Procter &amp; Gamble\" href=\"https:\/\/www.proximaati.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.proximaati.com<\/a>, de Procter &amp; Gamble, permiten que los interesados se registren para solicitar cupones de marcas como Fairy, Viakal, Pringles, Gilette&#8230; Y en Portugal, por su parte, destacan propuestas como la que est\u00e1 realizando en la actualidad el gigante de comida r\u00e1pida McDonald\u00b4s, que no s\u00f3lo reparte cupones para que sus clientes consigan sabrosos descuentos en sus men\u00fas, sino que, adem\u00e1s, permite a sus comensales que impriman desde su casa estos cupones promocionales.<\/p>\n<p>Los supermercados <a title=\"Web de Supermercados DIA\" href=\"https:\/\/www.dia.es\/compra-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DIA<\/a> tambi\u00e9n se han subido al carro de los cupones descuento. En sus tiendas, que est\u00e1n sufriendo un proceso de transformaci\u00f3n a mejor, apareci\u00f3 hace un par de meses una publicaci\u00f3n junto a las cajas. Se trataba de una peque\u00f1a revista en formato \u2018pocket&#8217; en la que se daba informaci\u00f3n nutricional sobre alimentos, se dec\u00eda c\u00f3mo ahorrar en la cesta de la compra y se a\u00f1ad\u00edan unas p\u00e1ginas de ofertas. Pero la revista contaba con un a\u00f1adido: los cupones descuento. \u00c9stos se pod\u00edan recortar f\u00e1cilmente de las p\u00e1ginas centrales y resum\u00edan las ofertas del supermercado, que pod\u00eda llegar a alcanzar los 30 euros por compra.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/thinkingheads.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n<p><strong>Para m\u00e1s informaci\u00f3n <\/strong><a title=\"Web de Thinking Heads\" href=\"https:\/\/thinkingheads.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>www.thinkingheads.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Juan Jos\u00e9 Peso-Vi\u00f1als Presidente de Daemon Quest, profesor del IE y conferenciante de Thinking Heads En la<a class=\"moretag\" href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/dinero-de-papel\/\"> Leer 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