{"id":11383,"date":"2010-11-15T13:40:49","date_gmt":"2010-11-15T12:40:49","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=11383"},"modified":"2018-05-23T17:34:34","modified_gmt":"2018-05-23T15:34:34","slug":"los-ninos-son-grandes-negociadores-aprenda-de-ellos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/los-ninos-son-grandes-negociadores-aprenda-de-ellos\/","title":{"rendered":"Los ni\u00f1os son grandes negociadores, aprenda de ellos"},"content":{"rendered":"

\"Jorge<\/p>\n

Jorge Borrego, director general de Scotwork<\/a> en Espa\u00f1a<\/h3>\n

\u00bfSe ha dado cuenta de lo efectivo que son los ni\u00f1os obteniendo lo que ellos quieren? Hemos hecho una lista de las cinco mejores habilidades que hemos observado en el comportamiento de los ni\u00f1os y que comparten con los m\u00e1s efectivos negociadores (y no, no nos referimos a tirar los juguetes fuera del cochecito\u2026).<\/p>\n

En nuestro trabajo de formaci\u00f3n y consultor\u00eda con los clientes, los participantes suelen expresar asombro de la forma efectiva en que los ni\u00f1os parecen conseguir lo que quieren. Ellos realmente son unos negociadores naturales muy eficaces y es un maravilloso ejemplo de lo simple que puede llegar a ser una negociaci\u00f3n, cuando sabemos hacerlo bien.<\/strong><\/p>\n

Como adultos, solemos complicar las cosas y desarrollamos h\u00e1bitos que son contraproducentes \u00bfRecuerda la historia \u201cEl traje nuevo del emperador\u201d? Hemos hecho una selecci\u00f3n de comportamientos que creemos que los ni\u00f1os comparten con los m\u00e1s efectivos negociadores y algunos consejos que le ayudar\u00e1n a volver a su juventud.<\/strong><\/p>\n

1. Los ni\u00f1os hacen un mont\u00f3n de preguntas.<\/h3>\n

\u201c\u00bfYa hemos llegado? \u00bfYa hemos llegado? \u00bfYa hemos llegado?\u201d<\/p>\n

No, no me refiero a esta pregunta (aunque a veces en una negociaci\u00f3n nos sintamos con el deseo de hacerla), pero generalmente los ni\u00f1os se sienten libres de hacer preguntas cuando no saben algo. Como adultos, tendemos a pensar que si hacemos preguntas, podr\u00eda ser una se\u00f1al de que no somos competentes o que no sabemos nuestro trabajo. Por ejemplo, \u00bfha observado a alguien escuchar un t\u00e9rmino de negocios desconocido o un acr\u00f3nimo y que asiente sabiamente con la cabeza sin tener la menor idea de lo que significa? \u00bfPor qu\u00e9 no preguntar? Haga m\u00e1s preguntas. Prep\u00e1relas antes de reunirse con la otra parte.<\/p>\n

2. Los ni\u00f1os saben lo que quieren y est\u00e1n dispuestos a pedirlo.<\/h3>\n

Piense en ello: si un ni\u00f1o quiere un helado, \u00bfqu\u00e9 va a pedir? Si su hijo desea ir al parque, \u00bfqu\u00e9 es lo que escuchar\u00e1? Esto parece muy sencillo, pero es realmente una acci\u00f3n poco com\u00fan para la mayor\u00eda de negociadores adultos. Nosotros ocultamos, nos ofuscamos, le decimos sigilosamente a la otra parte lo que queremos, como un ladr\u00f3n. A veces esto viene de un exceso de an\u00e1lisis, a veces del miedo a un rechazo y algunas veces la gente piensa que si esperan, la otra parte de alguna forma adivinar\u00e1 lo que queremos. Si no pide lo que quiere, raramente lo conseguir\u00e1. Tenga coraje, sea realista, sea claro y honesto y pida lo que quiere. Es as\u00ed de sencillo, \u00a1incluso un ni\u00f1o de seis a\u00f1os puede hacerlo!<\/p>\n

3. Los ni\u00f1os no aceptan un \u201cNO\u201d por respuesta.<\/h3>\n

Si tiene ni\u00f1os peque\u00f1os, intente esto cada semana: cuente el n\u00famero de veces que usted dice no a su querido hijo, (no al helado antes de la cena, no a jugar con cuchillas de afeitar, lo que sea) y apunte el n\u00famero de veces que ellos consideran el primer NO como el final de la cuesti\u00f3n. Si su tasa de \u00e9xito es superior al 10%, por favor ll\u00e1meme y d\u00edgame su secreto, despu\u00e9s escriba un libro sobre c\u00f3mo tratar con ni\u00f1os y ret\u00edrese a Las Bahamas mientras que los derechos de autor ingresan en su cuenta. Los ni\u00f1os parecen tratar el \u201cno\u201d como el inicio de la negociaci\u00f3n y no como el final de la misma.\u00a0<\/p>\n

4. Los ni\u00f1os son persistentes.<\/h3>\n

Ellos son persistentes con las preguntas: si la respuesta no les satisface completamente, preguntar\u00e1n de nuevo. Si la respuesta les satisface, continuar\u00e1n con un \u201c\u00bfpor qu\u00e9?\u201d. Los ni\u00f1os son persistentes con sus propuestas; ellos preguntar\u00e1n \u201c\u00bfpor qu\u00e9 no?\u201d y generalmente escuchar\u00e1n cuidadosamente la respuesta. Debemos asegurarnos que la otra parte siempre conteste a nuestras preguntas y estar siempre preparados para reformular su propuesta.\u00a0<\/p>\n

5. Los ni\u00f1os comprenden las sanciones.<\/h3>\n

Es sorprendente c\u00f3mo los ni\u00f1os entrenan a sus padres para que respondan a sus sanciones \u00bfCu\u00e1ntas veces ha visto a un padre acosado y desesperado frente a un berrinche? No estamos sugiriendo que la pr\u00f3xima vez que no obtenga lo que quiere se tire al suelo, moviendo brazos y piernas, y grite (aunque ocasionalmente hemos visto que funciona). Tampoco estamos sugiriendo que entre a la reuni\u00f3n blandiendo un palo de golf. Sin embargo, en acuerdos comerciales, observamos una clara reticencia a considerar las sanciones. La mayor\u00eda de las personas son m\u00e1s felices jugando a la zanahoria que al palo. Los ni\u00f1os son tambi\u00e9n muy buenos al darse cuenta cuando las sanciones de sus padres son un farol: \u201csi haces eso una vez m\u00e1s, nos vamos a casa\u201d. Si la amenaza nunca se lleva a cabo, pierde el poder, y usted pierde su credibilidad. Est\u00e9 preparado para explorar las sanciones, pero tenga cuidado: las sanciones deben ser utilizadas con atenci\u00f3n y despu\u00e9s de considerar sus consecuencias, y no a menos que est\u00e9 dispuesto a ejecutarla.<\/p>\n

Bueno, \u00bfy ahora qu\u00e9?<\/h3>\n

Muchos de los comportamientos ineficaces que desarrollamos como adultos han sido aprendidos y desarrollados durante a\u00f1os y no pueden ser cambiados de la noche a la ma\u00f1ana. Para alcanzar buenos acuerdos se requiere el desarrollo de habilidades, no solamente entender la teor\u00eda. He le\u00eddo un mont\u00f3n de libros de golf, pero mis habilidades no mejoran. El desarrollo de las habilidades, ya sea negociando m\u00e1s efectivamente o mejorando su swing, requiere una inversi\u00f3n de tiempo, una pr\u00e1ctica regular y un feedback constructivo de un buen entrenador; no puede desarrollar sus habilidades con un libro. Negocie en equipo cuando pueda y comenten despu\u00e9s del acuerdo lo que funcion\u00f3 y lo que no. Felices negociaciones y recuerde: \u00a1a nadie le gusta un ni\u00f1o que llora!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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