{"id":10538,"date":"2010-07-12T10:09:13","date_gmt":"2010-07-12T09:09:13","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=10538"},"modified":"2023-02-03T15:06:34","modified_gmt":"2023-02-03T13:06:34","slug":"ahora-es-vital-ser-eficientes-y-flexibles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/ahora-es-vital-ser-eficientes-y-flexibles\/","title":{"rendered":"\u00abAhora es vital ser eficientes y flexibles\u00bb"},"content":{"rendered":"

Es la consejera delegada de L\u00ednea Directa Aseguradora<\/a> desde 2008, pero su trayectoria profesional est\u00e1 ligada a ella desde su creaci\u00f3n, en 1994. Por esta raz\u00f3n, porque en menos de quince a\u00f1os Mar\u00eda Dolores Dancausa <\/a>ha conseguido revolucionar su sector con un modelo de negocio a gran escala, directo y sin intermediarios que le ha permitido conocer y satisfacer al m\u00e1ximo las necesidades de sus clientes, la organizaci\u00f3n\u00a0 \u2018Premio al Mejor Modelo de Negocio Development Systems-ABC\u2019 la ha elegido como presidenta del jurado de su primera edici\u00f3n.<\/p>\n

\"Dancausa<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 factores clave debe tener un buen modelo de negocio?<\/strong>
\nEst\u00e1n en la respuesta que se d\u00e9 a las preguntas que hac\u00eda Peter Drucker<\/a>: \u00ab\u00bfQui\u00e9n es el cliente?\u00bb;\u00a0\u00ab\u00bfQu\u00e9 valora?\u00bb; \u00ab\u00bfCu\u00e1l es la l\u00f3gica subyacente que explica como podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado?\u00bb. El valor diferenciador de un modelo es una estrategia clara enmarcada dentro de unos principios de actuaci\u00f3n, como la innovaci\u00f3n, la flexibilidad y el respeto al equipo; sin olvidar la proposici\u00f3n y la\u00a0cadena de valor o el mercado objetivo. Y siempre digo que sea cual sea ese modelo, el cliente ha de estar en el centro de todas las decisiones y en el dise\u00f1o de todos los procesos.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo han evolucionado esos factores en los \u00faltimos diez a\u00f1os?<\/strong>
\nCreo que la innovaci\u00f3n es un aspecto clave para cualquier empresa de \u00e9xito. En L\u00ednea Directa siempre decimos que debemos innovar teniendo presente el futuro, creando una red de apoyo transversal entre clientes y proveedores que permita ofrecer siempre los mejores productos, los m\u00e1s novedosos. Se puede innovar en las relaciones corporativas, en las estructuras internas, en el valor en productos y servicios, y en los canales de distribuci\u00f3n. Sin duda, es un proceso inagotable.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 ventajas tiene un modelo de negocio competitivo?
\n<\/strong>La eficiencia. La rentabilidad de un negocio es inviable si no se dispone de un desarrollo efectivo que implemente procesos \u00e1giles y flexibles que permitan adaptarse al mercado. Esto permite ganar en confianza y generar valor en la relaci\u00f3n con tu cliente.<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 medida debe influir una crisis para replantear el modelo de negocio de una compa\u00f1\u00eda?
\n<\/strong>Toda crisis genera oportunidades para replantear muchas cosas. Es bueno poner en cuesti\u00f3n el modelo de negocio, los procesos… Ahora, m\u00e1s que nunca, es vital ser eficientes y flexibles. Se puede transformar una situaci\u00f3n dif\u00edcil en una excelente oportunidad. En nuestro caso, la versatilidad y la flexibilidad de nuestras estructuras nos permitieron crecer en el pasado ejercicio.<\/p>\n

\u00bfA qu\u00e9 nivel se encuentran los planes de negocio de las compa\u00f1\u00edas espa\u00f1olas?
\n<\/strong>Se ha percibido una mejora sustancial que incluso han abordado planes de expansi\u00f3n e internacionalizaci\u00f3n profundamente exitosas, como es el ejemplo de\u00a0Zara o el Banco Santander, entre otras muchas. Sin embargo, creo que a\u00fan tenemos mucho margen de mejora cuando hablamos de productividad, competitividad y eficiencia. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n tenemos que mejorar en la formalizaci\u00f3n y transmisi\u00f3n de los planes de negocio, pues muchas veces estos existen en las \u201cmentes\u201d del equipo directivo, pero no se han plasmado en un documento que pueda ser comunicado a todos los niveles de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo, c\u00f3mo y por qu\u00e9 debe una organizaci\u00f3n recurrir a especialistas en el dise\u00f1o de planes de negocio?<\/strong>
\nCuando los mecanismos internos que permiten pulsar las ideas de empleados y clientes y transformarlas en proyectos de los que salgan nuevos productos y procesos no sean suficientes para realizar las transformaciones deseadas.<\/p>\n

En esta misma l\u00ednea, \u00bfen qu\u00e9 aspectos puede favorecer la celebraci\u00f3n de iniciativas como el \u2018I Premio al Mejor\u00a0 Modelo de Negocio Development Systems-ABC\u2019?<\/strong>
\nTodas las iniciativas que contribuyen a incentivar el desarrollo y la optimizaci\u00f3n de los resultados y procesos de las empresas, son absolutamente necesarias. Participar en premios de prestigio \u2014y \u00e9ste lo va a ser\u2014 es muy \u00fatil para una organizaci\u00f3n, ya que le obliga a revisar sus procesos, desvelando la inoperatividad de algunas estructuras y flujos internos. Adem\u00e1s, esta iniciativa favorecer\u00e1\u00a0 la difusi\u00f3n de casos de \u00e9xito empresarial.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l va a ser su papel en \u00e9l?<\/strong>
\nPara m\u00ed es un gran honor coordinar un jurado con personalidades tan relevantes en el mundo econ\u00f3mico y empresarial. Ser\u00e1 una experiencia profundamente interesante y enriquecedora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con motivo de su desginaci\u00f3n como presidenta del jurado del \u00abPremio al Mejor Modelo de Negocio Development Systems – ABC\u00bb, la CEO de L\u00ednea Directa Aseguradora Mar\u00eda Dolores Dancausa habla de las claves de una buena estrategia empresarial.<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":29665,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[430,2185,950,2186,2187],"class_list":["post-10538","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","tag-estrategia","tag-modelo-de-negocio","tag-peter-drucker","tag-premio","tag-premio-al-mejor-modelo-de-negocio-development-systems-abc"],"yoast_head":"\n"Ahora es vital ser eficientes y flexibles" | HRTRENDS<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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