{"id":10157,"date":"2010-06-28T09:51:58","date_gmt":"2010-06-28T08:51:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.infoempleo.com\/?p=10157"},"modified":"2025-06-24T17:57:26","modified_gmt":"2025-06-24T15:57:26","slug":"mejor-modelo-de-negocio-development-systems-abc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/mejor-modelo-de-negocio-development-systems-abc\/","title":{"rendered":"Mejor Modelo de Negocio Development Systems-ABC"},"content":{"rendered":"

\"DS<\/p>\n

\u00abUn modelo de negocio es la hoja de ruta o carta de navegaci\u00f3n que dise\u00f1a e implanta cada empresa para conquistar el mercado y que permite entender la manera de c\u00f3mo una organizaci\u00f3n crea valor a sus accionistas\u2026 Tambi\u00e9n es algo de lo que, te\u00f3ricamente, disponen todas las empresas hasta que tienen que explicarlo\u00bb<\/strong>. As\u00ed de preciso y sincero se muestra Jos\u00e9 Manuel Fuentes, presidente de Developmet Systems<\/a>, a la hora de describir la piedra angular de las compa\u00f1\u00edas, en cuyo desarrollo esta consultora lleva especializ\u00e1ndose desde hace treinta a\u00f1os y que ahora es la protagonista del galard\u00f3n que lleva su nombre. El \u2018Premio Mejor Modelo de Negocio Development Systems-ABC\u2019 tiene como objetivo reconocer esos primeros modelos de los que habla Fuentes en base a los criterios fundamentales del \u00e9xito: resultados, adaptaci\u00f3n al mercado de la empresa; efectividad de implantaci\u00f3n; aplicaci\u00f3n \u2018end of line\u2019 con clientes; innovaci\u00f3n; grado de implicaci\u00f3n de la fuerza de ventas con el estilo comercial corporativo, y traslaci\u00f3n de visi\u00f3n, misi\u00f3n y valores corporativos.<\/p>\n

Este \u00faltimo es el pilar de cualquier empresa ya que, como reconoce Maite Fuentes, socia directora de Development Systems, es \u00absu ADN y su cultura y estilo de gesti\u00f3n y actuaci\u00f3n con el cliente externo e interno. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, qui\u00e9nes son \u00e9stos, c\u00f3mo llega y se relaciona con ellos y con qu\u00e9 propuesta de valor, y explica de qu\u00e9 recursos y proveedores dispone mediante qu\u00e9 actividades y a qu\u00e9 coste\u00bb<\/strong>. \u00abNos encanta que haya empresas de m\u00e1s de cien a\u00f1os <\/strong>\u2014a\u00f1ade Jos\u00e9 Manuel Fuentes en referencia a este punto\u2014. Los \u00faltimos acontecimientos econ\u00f3micos y las situaciones de determinadas empresas y directivos han puesto de manifiesto, por si hubiera alguna duda, que los valores de siempre, por encima de las modas, nos s\u00f3lo deben permanecer, sino que han de ser reforzados\u00bb<\/strong>. \u00abLa \u00e9tica es el negocio y el negocio es la \u00e9tica. Dec\u00eda S\u00e9neca que malo es cuando los vicios se convierten en virtudes\u00bb<\/strong>, apostilla.<\/p>\n

Definici\u00f3n e implantaci\u00f3n<\/h3>\n

Detr\u00e1s de cualquier modelo, como bien nos recuerdan desde Development Systems, est\u00e1 la persona y, por eso, uno de los aliados m\u00e1s importantes de aquellos que concurran a este premio ser\u00e1 el factor humano, porque, tal y como cuenta Maite Fuentes, \u00abes el que m\u00e1s marca la diferencia, especialmente en los talentos y motores. Que el modelo parta de lo m\u00e1s alto de la empresa, que sea sencillo, querido por todos, y, por supuesto, por los clientes. Debe estar liderado y cuidado por la persona de m\u00e1s prestigio de la organizaci\u00f3n; por ese que es capaz de ver lo que otros ni siquiera intuyen\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 otros denominadores comunes debe tener ese modelo de negocio para llevar al \u00e9xito a una compa\u00f1\u00eda y son clave para aspirar al galard\u00f3n de Development Systems y ABC<\/a>? Daniel Cord\u00f3n, su socio director, no deja lugar a dudas en su respuesta: definici\u00f3n e implantaci\u00f3n en la empresa, entendiendo la primera como \u00abel establecimiento claro de los diferentes objetivos, los medios y actividades en los distintos mercados y clientes, as\u00ed como lo que son ofertas de valor para ellos\u00bb<\/strong>, e interpretando la segunda como la \u00abconsecuci\u00f3n de los objetivos, porque hemos actuado todos como una orquesta\u00bb<\/strong>: \u00abUn modelo de negocio robusto y sostenido en el tiempo permite implantar la estrategia de la empresa de una manera homog\u00e9nea, sin distorsiones en funci\u00f3n del territorio o la gesti\u00f3n particular que un mando realiza de su equipo o de sus clientes\u00bb<\/strong>.<\/p>\n

La labor, con mucho, no es f\u00e1cil. Esta consultora cumplir\u00e1 en febrero 30 a\u00f1os de especializaci\u00f3n en el dise\u00f1o e implantaci\u00f3n de modelos de negocio, primero en grandes multinacionales localizadas en Espa\u00f1a, y ahora, adem\u00e1s, dando a \u00e9stas servicio en Europa, Asia y Am\u00e9rica. Desde esta experiencia \u2014en la que sus consultores han podido comprobar que los pa\u00edses latinos son m\u00e1s intuitivos y flexibles, en detrimento de \u00abla sistem\u00e1tica y la constancia\u00bb<\/strong>, como afirma Cord\u00f3n\u2014 Maite Fuentes reconoce que la actual situaci\u00f3n econ\u00f3mica tampoco favorece a los modelos de negocio que, en su opini\u00f3n, se est\u00e1n ajustando muy lentamente a ella: \u00abHay mucho agarrotamiento, incertidumbre y falta de visi\u00f3n. Por un lado se siente la necesidad pero, por otro, se acuerdan de San Ignacio y su famosa frase: \u2018En tiempo de tormentas no hacer mudanzas\u2019, y esto les justifica en sus miedos y par\u00e1lisis\u00bb<\/strong>. \u00abCon el victimismo ya no se vive mejor. Sin esperanza no hay acci\u00f3n y viceversa. Cuando un modelo muere otro nace. Lo mejor est\u00e1 por venir si te lo ganas\u00bb<\/strong>, resume Maite Fuentes al tiempo que su presidente insiste en la ventaja competitiva que supone, hoy m\u00e1s que nunca, disponer de un buen negocio en la compa\u00f1\u00eda:\u00a0 \u00abEs una afirmaci\u00f3n tan verdadera como que si no lo tienes est\u00e1s \u2018muerto\u2019 o pronto lo estar\u00e1s. Estamos en un nuevo escenario donde se venden otros \u2018quesos\u2019: con nueces, trufa…, con otros precios, en otros mercados. Aparecen nuevos \u2018ratones\u2019 con mucha hambre y en muy buena fuente\u00bb<\/strong>. \u00abYa no vale el seguid\u00edsimo, el \u2018yo tambi\u00e9n\u2019. Hay que decidir, optar y acertar\u00bb<\/strong>, concluye el presidente de Development Systems.<\/p>\n

Un galard\u00f3n \u00fanico<\/h3>\n

Precisamente esa es la filosof\u00eda del premio que esta consultora organiza junto al diario ABC y en colaboraci\u00f3n con la Asociaci\u00f3n para el Progreso en la Direcci\u00f3n<\/a> (APD) y del que Javier Garc\u00eda Yuste, director de proyectos de Development Systems, destaca su capacidad para hacer \u2018benchmarking\u2019, ya que \u00ablas empresas que concurran podr\u00e1n mirarse y comparar su modelo con el que tienen otras empresas y mejorar el que ya tienen\u00bb<\/strong>. En esta primera edici\u00f3n podr\u00e1n participar, aquellas compa\u00f1\u00edas con domicilio social en Espa\u00f1a y con una plantilla a escala global de 100 empleados y que, en palabras de Garc\u00eda Yuste, sea \u00abconsistentes, coherentes, adaptados a su mercado, innovadores y est\u00e9n orientadas al cliente y a resultados\u00bb<\/strong>. \u00c9stas no s\u00f3lo aspiraran a un solo premio, sino que podr\u00e1n acceder a otras cuatro menciones especiales en relaci\u00f3n a los apartados del modelo de negocio que m\u00e1s valorar\u00e1 el jurado: estrategia de clientes, estructura de red comercial, innovaci\u00f3n comercial y ADN comercial.<\/p>\n

La composici\u00f3n de este \u00faltimo, formado en esta ocasi\u00f3n por los principales responsables de L\u00ednea Directa Aseguradora<\/a>, Vodafone Espa\u00f1a<\/a>,\u00a0 Nespresso, Grupo Eulen, Viajes Barcel\u00f3<\/a>, Chicco Espa\u00f1a<\/a>, Mapfre Vida<\/a>, Nazca y Corfin \u2014todos ellos de gran experiencia y que suponen una amplia representaci\u00f3n de los sectores m\u00e1s importantes de nuestra econom\u00eda, como reconoce Garc\u00eda Yuste\u2014, es toda una declaraci\u00f3n de intenciones para este galard\u00f3n que est\u00e1 llamado a ser el referente del mundo de la empresa durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

BASES DEL PREMIO<\/h3>\n

Objetivos<\/strong><\/p>\n

Premiar las mejores pr\u00e1cticas en modelos de negocio. En esta edici\u00f3n se reconocer\u00e1 el mejor modelo de negocio y se har\u00e1n cuatro menciones a la mejor estrategia de clientes, estructura de la red comercial, innovaci\u00f3n comercial y ADN comercial.<\/p>\n

Criterios de valoraci\u00f3n<\/strong>
\n– Resultados
\n– Adaptaci\u00f3n de los elementos del modelo al mercado de la empresa
\n– Traslaci\u00f3n de visi\u00f3n, misi\u00f3n y valores corporativos.
\n– Efectividad en la implantaci\u00f3n del\u00a0 modelo y su aplicaci\u00f3n \u2018end of line\u2019 con clientes.
\n– Innovaci\u00f3n.
\n– Grado de implicaci\u00f3n de la fuerza de ventas con el estilo comercial.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Jurado<\/strong>
\n– Presidente: M\u00aa Dolores Dancausa, consejera delegada de LDA
\n– Enrique S\u00e1nchez-de Le\u00f3n, director general de la Asociaci\u00f3n para el Progreso de la Direcci\u00f3n
\n– Juli\u00e1n Oncina, director general de Vodafone Espa\u00f1a
\n– Vicent Termote, director general de Nespresso
\n–\u00a0 Juan Jordano, director general de Eulen
\n–\u00a0 Antonio Cursach, director general de Viajes Barcel\u00f3
\n–\u00a0 Guert Loewen, director general de Chicco Espa\u00f1a.
\n–\u00a0 Jes\u00fas Mart\u00ednez, director general comercial de MapfreVida.
\n–\u00a0 Francisco Bernal, consejero independiente.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Convocatoria<\/strong>
\n– Podr\u00e1n optar al premio todas las empresas con domicilio social en Espa\u00f1a y con una plantilla a escala global de m\u00e1s de 100 empleados.
\n– Se cumplimentar\u00e1 una ficha de inscripci\u00f3n ( www.developmentsystems.es <\/a>o 91 302 26 46 – Consuelo Mediavilla). La secretar\u00eda t\u00e9cnica del premio se encargar\u00e1 de todas las aclaraciones oportunas.
\n– El plazo de presentaci\u00f3n de las candidaturas es del 1 de junio a 31 de octubre. \u00c9stas se recibir\u00e1n en: PremioABC@developmentsystems.es o en la direcci\u00f3n\u00a0 C\/ Anabel Segura, 11. 28108 Alcobendas, Madrid.
\n– La organizaci\u00f3n se reserva el derecho a comprobar la veracidad de los datos aportados por las empresas y garantiza la confidencialidad de la informaci\u00f3n facilitada.
\n– El fallo del jurado tendr\u00e1 lugar durante el mes de noviembre y la decisi\u00f3n ser\u00e1 tomada por mayor\u00eda.
\n– El premio se entregar\u00e1 el d\u00eda 22 de noviembre de 2010 en un acto p\u00fablico en la Biblioteca de ABC.
\n– El premio, de car\u00e1cter honor\u00edfico, carecer\u00e1 de dotaci\u00f3n econ\u00f3mica.
\n– Los participantes aceptar\u00e1n estas bases y la decisi\u00f3n del jurado, renunciando a cualquier reclamaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Development Systems y ABC convocan la primera edici\u00f3n del premio modelo de negocio para empresas espa\u00f1olas con m\u00e1s de 100 empleados a escala global.<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":29665,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[2066,2067,18],"class_list":["post-10157","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","tag-daniel-cordon","tag-development-systems","tag-empresa"],"yoast_head":"\nMejor Modelo de Negocio Development Systems-ABC | HRTRENDS<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/empresas.infoempleo.com\/hrtrends\/mejor-modelo-de-negocio-development-systems-abc\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" 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