Antes de que suceda, conviene tener un plan por si hay que cerrar la empresa ante un acontecimiento inesperado o planificar el cierre por jubilación. La estrategia de salida puede tomar la forma de transferencia a un familiar, fusión, oferta pública inicial (IPO) o liquidación. Cada una presenta ventajas e inconvenientes pero todas tienen que ser previstas desde el inicio. Recuperar la inversión y ganar prestigio es clave.
Opciones para la estrategia de salida
Existen múltiples razones por las que una empresa decide o se ve en la obligación de finalizar su proyecto. Puede ser por una gran crisis, por jubilación o porque decida apostar por otro negocio. De las formas más comunes entre los planes de salida, ninguna es perfecta, todas tienen sus ventajas y desventajas. Esta lista de opciones puede ayudarte a tomar tus propias decisiones y así también poner en valor la importancia de elaborar este plan o estrategia de salida:
- Transferir la empresa a un miembro de la familia. Procura que todo el proceso sea transparente revelando los pasivos y la rentabilidad de tu negocio previamente.
- Vender a algún empleado clave o a copropietarios.
- Utilizar el plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP).
- Vender a un tercero externo.
- Participar en una oferta pública inicial (IPO). La salida a bolsa suele ser la más beneficiosa porque libera de la propiedad, obtiene capital adicional y aporta prestigio.
- Fusión. Pueden ser de distintos tipos: horizontal (pertenecen al mismo mercado), vertical (forman parte de una misma cadena de suministro), conglomerado (no tienen nada en común), ampliación (venden los mismos productos pero compiten en sectores diferentes) y extensión (los productos conviven juntos para ganar mayor beneficios).
- Liquidar. La quiebra es la que tiene la peor consideración. Solo ganas dinero con lo que puedas vender y pierdes clientes.
Entre los motivos por los que la estrategia de salida es necesaria para tu empresa cabe destacar por un lado, lo imprescindible de contar con un plan B y, por otro, para atraer la inversión. Para lograr una salida exitosa en primer lugar crea una lista de posibles compradores, define los criterios de valoración y organízalos jerárquicamente, facilita un calendario, necesidades financieras y delega en responsables para cada una de las áreas.
![Reunión para encontrar una estrategia de salida](https://empresas.infoempleo.com/hrtrends/media/2022/09/Reunion-para-encontrar-una-estrategia-de-salida.jpg)
Reunión para encontrar una estrategia de salida
Comienza pensando en el final
Las posibles decisiones que cambien el rumbo estratégico de la empresa tienen que ver tanto con la misión y la visión como con este plan de salida. Lo ideal es que ya esté incluido en el diseño inicial, porque cerrar una empresa o transferirla es un proceso que puede durar años. Quien sea el propietario del negocio tiene la responsabilidad de comenzar a pensar en este final mucho antes de una salida anticipada. Algunas de las tareas que necesita realizar sí o sí son:
- Prepara a la compañía para una venta exitosa.
- Asegurarse de que todos los procesos estén documentados.
- Preparar las declaraciones financieras para hacerlas públicas.
En el caso de una startup, necesitas igualmente o más plantear como será la salida. Los inversores buscan ganar dinero y el exit de una compañía es una buena alternativa. No se trata de pensar en que todo va a salir mal ni mucho menos. El objetivo es considerar como recuperar tu inversión en todos los escenarios posibles y de paso contemplar cómo conseguir recuperar su inversión a los que han apostado por tu proyecto previamente.